Vertrieb aus einer anderen Perspektive entdecken mit Pit Grundmann, Geschäftsführer und ehemaliger Profi-Fußballer:

Erfolgreiche Vertriebsmitarbeitende erzielen Abschlüsse, wie Stürmer Tore. Beide werden an ihren Ergebnissen gemessen. Es ist entscheidend, zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein und Chancen zu nutzen.

Besonders in einem Jahr wie 2024, wo die Fußball-Europameisterschaft in Deutschland die Aufmerksamkeit auf sich zieht, können wir im Sales von den Strategien des Fußballs lernen. Die EM zeigt uns erneut, wie wichtig Teamarbeit, Vorbereitung und eine gut durchdachte Taktik sind – Prinzipien, die ebenso im Vertrieb gelten.

Im Fußball ist es das Wichtigste, Tore zu schießen. Wenn man mehr Tore schießt als der Gegner, hat man gewonnen. Für das Tore schießen sind in erster Linie die Stürmer verantwortlich. Wenn die Stürmer ihre Tore erzielen und regelmäßig treffen, werden sie als Helden gefeiert.

Klare Ziele und strategisches Denken sind daher entscheidend. Vertriebsteams setzen sich ambitionierte Verkaufsziele und entwickeln detaillierte Strategien, um diese zu erreichen. Im Fußball ist die Spielstrategie unerlässlich, um den Gegner zu besiegen und Tore zu erzielen. Wenn Vertriebsmitarbeitende bessere Verkaufszahlen erreichen wollen, müssen sie sich anstrengen, genauso wie Fußballspieler hart trainieren müssen, um ihre Leistung zu steigern. Motivation und Leistungsbereitschaft sind hier die Schlüssel zum Erfolg. Genauso sind kontinuierliches Training und Weiterbildung unabdingbar, um unsere Fähigkeiten ständig zu verbessern.

Und zum Schluss werden die Erfolge in beiden Bereichen immer durch konkrete Ergebnisse gemessen: Im Vertrieb zählen Verkaufszahlen und Umsätze, im Fußball sind es Tore und Siege. Vertriebler sind somit die Stürmer des Unternehmens.

Siehst du dich auch als Stürmer? Dann komm zu uns ins Team:

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