6 Tipps für ein gelungenes Advertorial

1. Zielgruppenansprache 

Welche Zielgruppe möchten Sie erreichen? Handelt es sich um Profis oder Laien? Welches Wissen kann und sollte man bei den Leserinnen und Lesern voraussetzen? Welches Zeitinvestment braucht man für die Lektüre? Passen Sie Tonalität, Anspruch und Länge Ihres Advertorials entsprechend an. 

2. Mehrwert 

Wer ein Produkt oder eine Dienstleistung mithilfe eines Advertorials verkaufen möchte, sollte seinem Publikum maßgeschneiderte Inhalte bieten. Belohnen Sie Ihre Leserschaft mit interessanten und nützlichen Fakten. Stellen Sie sich vor dem Schreiben folgende Fragen: Was möchten Leserinnen und Leser wissen, und wonach könnten sie suchen? Womit können Fragen potenzieller Kundschaft beantwortet oder typische Probleme gelöst werden? Fügen Sie diese Fragen in Zwischenüberschriften ein, und beantworten Sie sie im Anschluss. 

3. Länge und Lesbarkeit 

So lang wie nötig, so kurz wie möglich: Vermeiden Sie umständliche Formulierungen, hinter denen sich wenig Inhalt verbirgt. Zeigen Sie, dass Sie Ahnung vom Thema haben. Bringen Sie Ihre Kernbotschaft im ersten Absatz in nicht mehr als 300 Zeichen auf den Punkt. Um die Aufmerksamkeit der Leserschaft zu lenken und leseunfreundliche Textblöcke zu vermeiden, ist eine ansprechende Struktur hilfreich. Mit Listen, Aufzählungen, Zwischenüberschriften, Absätzen, Zitaten und Bildern schaffen Sie eine ansprechende Ansicht. 

4. Stil, Form und Qualität 

Halten Sie nach Stilbrüchen Ausschau, die vom Inhalt ablenken. Bereits die Headline sollte den klaren Nutzen des Advertorials herausstellen und Schlagwörter enthalten, die Interesse erzeugen. Im Fließtext kann es sinnvoll sein, die zentralen W-Fragen (Wer? Was? Wann? Wo? Warum? Wie? Wozu?) am Anfang zu beantworten, um dann die Details auszuleuchten. Wird die Kernbotschaft zu lange vorenthalten, empfinden Leserinnen und Leser den Beitrag als ziellos und steigen aus. Thesen wirken einprägsamer, wenn Sie sie mithilfe von direkter Rede vermitteln, zum Beispiel als O-Töne von Geschäftsführenden oder Spezialistinnen und Spezialisten. Nicht vergessen: Das Advertorial muss eine Anzeigenkennzeichnung erhalten. Ein hochwertiges Advertorial sollte außerdem fehlerfrei, gut strukturiert und weboptimiert sein. Holen Sie vor der Veröffentlichung also weitere Team-Mitglieder ins Boot, die Ihren Text von außen begutachten und sinnvoll ergänzen. 

5. Bilder und Videos passend einsetzen 

Bilder sind mächtig. In der Vorschau entscheiden sie mit darüber, ob ein Text angeklickt und gelesen wird oder nicht. In Advertorials eingebettet, sind Bilder – und zunehmend auch Videos – vorteilhaft, weil sie die Struktur auflockern und im Idealfall anschaulich ergänzende Informationen liefern. Die Bilder sollten eine gute Auflösung haben und mit Alt-Tags, Bildunterschriften und Credits versehen werden. Empfehlenswert ist auch der Einsatz von Videos. Welche wichtige Information oder Emotion kann der Text nicht so gut transportieren? Im Idealfall leistet ein Video, was der Text nicht kann. 

6. Links 

Links sind in Advertorials extrem wichtig, denn sie ermöglichen die Weiterleitung von Leserinnen und Lesern auf die Unternehmenswebsite, wo sie im Idealfall zu Kundinnen und Kunden werden. Setzen Sie neben einen Call-to-Action-Button (CTA) am Ende des Advertorials auch weiterführende Verlinkungen in den Absätzen, die auf firmeninterne Seiten führen. Ob ein Link sinnvoll ist, können Sie sich selbst mithilfe der Frage beantworten, ob er potentielle Kundschaft eher vom Produkt oder von der Dienstleistung ablenkt oder sie näher heranführt. Lassen Sie Links immer in neuen Tabs öffnen, und gehen Sie sparsam mit ihnen um, da zu viele Links schnell unprofessionell wirken. Als Link-Texte sind aussagekräftige Wortketten besser als einzelne Keywords.